345、捆绑 (第1/2页)

数日后，安迪·鲁宾又约夏景行到安卓公司见了一面。
　　
　　这次，安卓的四位创始人都到齐了。
　　
　　他们分别是克里斯·怀特，此前设计过WebTV界面；
　　
　　尼克·西尔斯，前T-Mobile营销高管；
　　
　　瑞奇·米尔纳，目前担任安卓的首席财务官。
　　
　　夏景行和其他三位第一次见面的安卓创始人一一握手，寒暄几句后，分别落座了。
　　
　　瑞奇快人快语，直接说道：“戴伦，我们四个人经过讨论，还是觉得安卓独立运营更好。
　　
　　如果可以的话，我希望你投资安卓，而不是收购安卓。”
　　
　　“为什么？”
　　
　　夏景行摊了摊手，一副感到特别意外的样子。
　　
　　“我听安迪说，戴伦你还想做一个手机品牌。如果这样的话，势必会让其他的手机厂商产生不好的联想。”
　　
　　瑞奇接着道，“其次，你是以个人或者基金的名义收购我们，这对安卓来说，除了钱以外，并没有获得其他有用的资源。
　　
　　最后，就是创始人的积极性了。
　　
　　安卓被你收购后，我们全部变成了职业经理人。
　　
　　如果安卓是一家成熟的手机操作系统，像塞班那样，那没问题，一个好的职业经理人维持着业绩不下滑就行了，对董事会也有交代。
　　
　　但安卓是一家创立仅仅20个月的公司，我们目前还没取得特别出色的成绩，还需要创始人保持工作激情，为公司研发出更多的技术和产品。
　　
　　综上，我们觉得安卓还是保持独立运营比较好。”
　　
　　夏景行细品对方的话，觉得这些话多半是一个幌子，无外乎在谈判中增加一些己方的筹码。
　　
　　不过对方有一点说得很对，的确要让安迪·鲁宾保持创业激情，牢牢地捆绑在安卓公司的战车上。
　　
　　要达成这一步，自然要把对方的利益和公司的利益挂钩。
　　
　　奖励，他肯定是不吝惜的，毕竟要马儿跑得快，自然要给马儿吃草。
　　
　　于是他说道：“手机公司的事情，之前和安迪沟通的时候，我已经讲得很明白了。
　　
　　目前安卓联盟都还没影，更谈不上利益冲突。
　　
　　相反，安卓系统必须扶持一家厂商做大销量，成为一个榜样，以吸引其他厂商加入。
　　
　　至于你说的除了钱以外，没有其他资源，你想要什么资源？”
　　
　　瑞奇摊摊手说道：“盈利模式！众所周知，安卓因为是开源的，所以没法收授权费用。”
　　
　　“盈利模式暂且可以放一旁吧！”
　　
　　夏景行笑道，“而且我作为收购方，都没提到盈利模式的事情，你们反倒替我操心起来了。”
　　
　　瑞奇摇头道：“我们对于这家公司还是有感情的，特别是安迪，安卓倾注了他很多的心血。
　　
　　同时，我刚刚不是说了吗？我们希望安卓独立运营，你可以做大股东，但我们仍旧保留一小部分股份。
　　
　　考虑盈利模式，也是考虑大家长远的利益。”
　　
　　夏景行见避不开这话题，于是问道：“对于盈利模式，你有什么好的想法。”
　　
　　“按照你和安迪的沟通内容来看，手机可能会成为互联网的重要入口，将来甚至还可能取代电脑。
　　
　　所以，我们觉得貌似让脸书来投资我们更好。”
　　
　　夏景行皱眉，这家伙眼光很毒啊！
　　
　　安卓的盈利模式有三大类，一个是应用商店分成；
　　
　　一个是软件服务，每一台安卓手机安装地图、音乐、邮箱这些软件服务，需要付给安卓一笔授权费，同时这些软件服务里面还有广告，又可以赚一笔钱；
　　
　　

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