392、承销商席位（求月票） (第1/2页)

“没问题，Mr.夏，你直接说好了，你想要多少利率？”
　　
　　理查德抬了抬手说道，然后终于端起桌上的咖啡喝了一口。
　　
　　先前是对此趟行程的目的，没什么信心，连咖啡都没心思喝。
　　
　　现在不一样了，通过简短的聊天，他多少有了些底。
　　
　　这位年轻的富豪需要很大的一笔钱，并且希望利息很低廉。
　　
　　而这些，他们摩根士丹利都能提供，并且能提供最好的。
　　
　　夏景行接话道：“年利率2%，我要借十年。”
　　
　　理查德嘴里含着的咖啡差点一口喷出去，连连摇头：“不不不，Mr.夏，这不现实，没有哪家机构愿意提供那么长期的贷款，特别是脸书还只是一家未上市、未盈利的企业。
　　
　　另外，借款利率也不可能那么低，百分之二的年利率，别说赚钱了，我们还得贴息。”
　　
　　夏景行耸耸肩，微笑说：“市场上不是说，摩根士丹利神通广大、无所不能吗？这应该难不倒你们吧？
　　
　　如果只是简单的金融操作，我们也不会麻烦你们了。”
　　
　　理查德揣摩着夏景行的话，遐想连篇。
　　
　　正如自己在打对方主意一样，对方恐怕也在打自己的主意，或者叫打自己背后那块招牌的主意。
　　
　　这几乎也是明摆着的事，不然直接找几家银行谈银团贷款就好了，干嘛还需要找他们摩根士丹利出来撮合。
　　
　　摩根士丹利作为投行，作为中介，吃的就是这碗饭，在美国金融业，乃至世界金融业，有很大的影响力。
　　
　　由他们出面撮合银团贷款，把股权质押贷款做成金融产品销售出去，绝对比夏景行个人出去找贷款要来得更方便，甚至还能省一些利息。
　　
　　想明白其中的关键后，理查德笑着说：“Mr.夏，你看这样行不行？
　　
　　我们给你把年利率做到3%，贷款期限做到五年，而且是到期一次性还本付息，使资金达到最大的利用率。”
　　
　　对这个条件，夏景行基本满意，因为洋妞的那笔高盛出面撮合的股权质押贷款就是这个利率水平和借款期限。
　　
　　发达国家经济发展缓慢，存款利息低，甚至还有不给存款利息，储户倒给银行管理费的事情。
　　
　　这在发展中国家看来很稀奇，其实背后折射的是经济发展缓慢，资本增值率低、增值难的问题。
　　
　　美国前几年市场利率还要更低，只有百分之一点几，跟互联网泡沫破灭有点关系，在降息促进经济复苏。
　　
　　这两年经济又开始抖擞了，从2004年6月以来，美联储连续开启了十轮加息，并且还没停止步伐，仍在继续加息。
　　
　　这个加息不是加的存款利息，而是联邦基金利率，中国叫银行同业拆借利率。
　　
　　这个利率指标提升，意味着银行资金成本提升，对外放贷的利率也会随之提升。
　　
　　夏景行问道：“说吧，你们还有什么附加条件？”
　　
　　见夏景行如此直接，本来还想委婉一点的理查德也不再伪装，见出了自己或者说摩根士丹利的主要目的：“脸书上市的时候，希望由我们摩根士丹利来担任主承销商。”
　　
　　什么是PY交易？
　　
　　这就是了。
　　
　　夏景行早就猜到了对方可能会提这个要求，因为洋妞找高盛贷款的时候，这家投行也提出了同样的要求。
　　
　　和赚点利息钱相比，高盛、摩根士丹利这些投行更想拿下承销上市的单子。
　　
　　这种大单子赚钱多不说，大型IPO也是提升、或者说稳定顶级投行在华尔街，在世界金融业重要影响力的基石。
　　
　　这一点，和VC、PE不想错过最优秀的创业公司，有异曲同工之妙。
　　
　　影响力只要还在，在其他地方赚钱的机会不要太多。
　　
　　“会不会太早了？脸书距离上市，还隔了一大段距离。”
　　
　　理查德摆手，“不早不早，我们就喜欢帮助那些还在成长期的朋友。
　　
　　中国有句话不是叫那个什么……暴雪天气送木炭！”
　　
　　夏景行微笑，他觉得这名董事总经理来之前，肯定研究过自己，说不定还突击学了一点中华文化，这不，都开始飙成语了。
　　
　　“承销商选择谁，我都离开脸书了，不一定能做主。”
　　
　　夏景行有心试探一下，故意这么一提。
　　
　　理查德摇头，“不，Mr.夏，你虽然离开脸书了，但仍然是持有脸书过半股份的大股东，能对这家企业施加重大影响力。
　　
　　

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