479、积威已久（求月票） (第2/2页)

对方能有今日之成就，绝对不能因年龄小而轻视之。
　　
　　他以前听朋友说起过，说夏景行还是创业者的时候，就炮制过KPCB约翰·杜尔、红杉迈克尔·莫里茨两位风投之王，摆了两人一道。
　　
　　起初他还不相信，现在他终于有点信了。
　　
　　饶磊在一旁安静的看着这一幕：淡定从容、一脸微笑的夏景行，以及截然成反比的张涛，后者脸色通红，正不断的用手去挠裤子。
　　
　　饶磊微笑了一下，面对这些上门求投资的创业者，景行总能一言命中要害，这次也不例外。
　　
　　张涛调节了一下心理状态，脸上挤出一丝笑容，“夏总，如果接受远景资本的投资，是不是意味着，您后续会点拨我们一二。”
　　
　　“那当然！”
　　
　　夏景行也直接就挑明说了，“远景投资投资一家企业，并不是出了钱，就后续什么都不管了。
　　
　　你们在研发、运营、推广等各个方面，我们都会提供力所能及的帮助。
　　
　　就拿耶尔普来说，我还可以安排你跟他们创始人杰里米、罗素聊一聊。”
　　
　　“啊，我们可是竞争对手啊，他们能同意吗？”
　　
　　张涛有所意动，能看看美国人是怎么玩的，对大众点评也是极有好处的。特别是夏景行还说，耶尔普有很多异于他们大众点评的创新。
　　
　　“隔着一个太平洋的竞争对手，他们才刚刚在旧金山站住脚，别说中国了，美国的绝大部分市场都没拿下。”
　　
　　夏景行暼了张涛一下，调侃了一句：“莫非你有把大众点评扩张到美国的想法？”
　　
　　“没没没～”
　　
　　张涛摆手，连说了几个“没”，又微笑说：“只要他们愿意一起聊一聊，我这边自然不会有闭门造车的想法。”
　　
　　“嗯，这没问题，都可以安排。”
　　
　　说完，夏景行就不说话了，他在等张涛主动开口。
　　
　　张涛对于夏景行想压价的想法，也已心知肚明。
　　
　　对方展示了资本，还展示了能为大众点评带来的各种资源，目的就是想让他主动开口让步。
　　
　　他之前也接触过几家风投，但各家机构的投资意愿都不是很强烈，简单聊过就没下文了。
　　
　　从投资耶尔普一事判断，远景资本应该是不会拒绝投资他们大众点评的。
　　
　　可第一轮融资，就估值让步太多，导致稀释股份过多，于他这位创始人是相当不利的。
　　
　　想着想着，一时间张涛陷入了踟蹰中。
　　
　　张涛心一横，干脆试探性的问了一句：“夏总，您说吧，您想给大众点评估值多少？”
　　
　　“500万美金投前估值，我们投大众点评250万美金。”
　　
　　夏景行话音刚落，张涛就猛摇起了头，“这太多了，A轮我们就只打算融200万美金。”
　　
　　“你确定？”
　　
　　夏景行摇头失笑，“对于创业者来说，第一轮融资很关键，没人会嫌钱多。
　　
　　手里头握着的钱够多，意味着可以快速招揽人才，完善团队，扩张加快，飞速壮大网站，然后进入下一轮融资。
　　
　　同时，钱够多，也意味着有更多的试错成本。
　　
　　创业本来就是一个不断试错的过程，中间可能会处处碰壁。
　　
　　就拿你们那实体会员卡来说，就是一次试错和碰壁。
　　
　　如果某次试错失败了，公司账上的钱也花光了，意味着一切归零。
　　
　　如果手里头钱够多，意味着还可以再来第二次、第三次。”
　　
　　张涛还是摇头，一脸坚定道：“我还是坚持我和团队的想法，只融200万美金，目前我们也有一定营收，不需要那么多钱。”
　　
　　见对方丝毫不为所动，夏景行知道这是铁了心了，点点头道，“好，那咱们又说说估值。”
　　
　　“夏总，我们最多能接受投前估值800万美元。”
　　
　　夏景行摇头，以不容置喙的语气说道：“就600万，你要是觉得能接受，咱们今天就可以签合同。”
　　
　　张涛犹豫片刻，抬起头，嘴皮子张了好几次，可每每看到夏景行那冷淡的神情，又把话给咽了回去。
　　
　　心里做了无数次斗争，最终张涛叹息一声，“好，那就600万吧！”
　　
　　夏景行面色不改，一脸平静，其实心里颇为欢喜，因为就几句话，再板个脸的事，多拿到了五个点的股权。
　　
　　担心夜长梦多，夏景行马上招呼饶磊去拿投资意向协议模板，在电脑上改了改，打印了出来。
　　
　　一支签字笔，一纸还有些发烫的文件摆在了张涛面前。
　　
　　仔细看完了协议，张涛“唰唰唰”签上了大名。