986、样板公司 (第2/2页)

酷克可不像老乔，身上的商人属性更强、更务实。
　　
　　据夏景行所知，酷克已经在联系一些中国大学了，准备过来演讲、捐资助学，为智慧果入华扫平道路。
　　
　　中国早就加入了WTO，明面上是不能阻止外资入华的，只要智慧果拿出了相应的道歉态度，没法再设置阻碍，何况复兴手机还在美国市场销售，需要对等开放。
　　
　　“不说这个了，我们有心理准备，不怕它进入中国市场，就怕它不进入。”
　　
　　陈宏眼神诧异的看着夏景行，后者解释道：“互相进入，贸易公平！”
　　
　　陈宏立马懂了，点点头道：“这倒是，不然美国佬又该各种检查、起诉了。”
　　
　　“你的意思是让复兴手机与华夏数码合作？”邓元鋆问道。
　　
　　“对，华夏数码有IT分销业务，年营收接近200亿港元，是国内最大的几家IT分销商之一，可以和紫光、方正相抗衡。
　　
　　我想复兴手机可以在直营店之外放开授权，允许华夏数码代理和销售复兴手机，同时也帮复兴手机做一些售后服务。
　　
　　线上可以开放给阿狸、京西等电商平台销售，线下可以给国美、苏宁等卖场渠道销售，没道理不支持一些自己人吧？”
　　
　　“你的消息过时了！”
　　
　　夏景行笑着打断道，“黄老板有点飘，由于他不同意把销售数据实时接入复兴手机的供应链系统，已经被我们踢出局了，现在与我们独家合作的是苏宁张老板。”
　　
　　说起这件事，夏景行也是唏嘘不已，黄老板行事过于霸道了，最近还卷入了京城某地块的争端，很快就会步创维黄老板的后尘了。
　　
　　陈宏笑呵呵说道：“复兴工业又没入股苏宁，华夏数码可是咱们自己人。
　　
　　你不是一直想大量建复兴之家线下门店吗？复兴手机的大量资金都用于技术研发了，短期内，想快速建大量门店可能有点困难。
　　
　　华夏数码不一样啊，它是一家上市公司，只要代理的复兴手机卖的不错，财报好看，缺钱了可以从二级市场融资。
　　
　　把财务数据、股价推上去，股民高兴，同时也有利于复兴手机掌控销售渠道。
　　
　　对于你来说，也有很大的好处。”
　　
　　“我？”夏景行指着自己。
　　
　　陈宏笑道：“经过你的手，一家上市公司股价翻几番，还有比这更有说服力的优秀资本运作案例了吗？
　　
　　作为二富，背负一堆骂名肯定不行，要维护良好的企业家形象。”
　　
　　夏景行思索片刻，点点头道：“一千多万没白花，你这点子确实值十个亿，可能还不止。”
　　
　　陈宏继续道：“这是一个三赢的方案，华夏数码、复兴工业和远景资本、你个人都能收获好处。”
　　
　　夏景行笑了一下，对方也没说错，华夏数码现在的股价已经涨到7港元以上了，比收购之前翻了一倍，这其实也是因为有他在提供信用背书。
　　
　　如果无限制透支这种信用的话，以后股民可不愿意再当韭菜了。
　　
　　…………
　　
　　与陈宏、邓元鋆商议了一番后，夏景行收获不少，决定推翻之前的一些计划。
　　
　　比如华夏数码的IT业务就不再收购了，只以收购外包公司的形式把华夏数码五千工程师中技术水平较高的两三百人选出来，打包带到复兴云计算公司。
　　
　　这些人大部分都是华夏数码IT业务和系统业务的研发工程师，被“买”走后，华夏数码的两大主营业务短期内可能会陷入一些混乱，但是可以再招人、再培养嘛，问题不大。
　　
　　此外，在继续保留现有三大主营业务的基础上，他们又给华夏数码找了一条财路，代理分销复兴手机。
　　
　　这款产品可是市面上的抢手货，不愁销路，相当于给华夏数码送钱。
　　
　　不过因为复兴工业和远景资本持有华夏数码百分之六十多股权，钱倒一圈手，大部分又流回来了。
　　
　　可以预见的是，因为远景资本和复兴工业的入主，给华夏数码带来了更多的资源和更富有远见的业务布局。
　　
　　短期内，华夏数码变化不大，最多因为分销复兴手机使财报更好看一些。
　　
　　等到复兴云研发成功以后，华夏数码就可以依托打下的业务网络和客户基础，变身复兴云的分销商，好听一点叫核心生态合作伙伴。
　　
　　复兴云提供底层技术，具体的业务场景拓展，比如给银行系统上云、给地方政府建智慧城市等等，都需要华夏数码去进行具体的交付和落地。
　　
　　云计算刚刚推出的时候，大家都以为能干掉华夏数码这样的中间商。
　　
　　实际上，个人消费者、中小企业可以直接使用云计算服务或者巨头推出的SaaS软件，比如钉钉、企业微信。
　　
　　但是涉及到几百万、几千万以上订单的大型企业客户，不可能提供简单化、标准化的解决方案，巨头企业也不可能去给这些大型企业私人订制，这就需要华夏数码这样的中间商出面了，一头连接大厂的技术，一头连接客户。
　　
　　这就相当于云计算巨头开个钢铁厂，卖钢锭，华夏数码相当于加工厂，把钢锭买去加工成锄头，卖给农业从业者；加工成枪管，卖给军火商。
　　
　　不是云计算巨头干不了这些加工的活，而是附加值太低，需要投入大量的人力，管理起来也头疼。
　　
　　更为重要的是，一家企业人力终究有限，广大的市场需要合作伙伴去开拓。
　　
　　云计算项目打造出来以后，开拓的市场越大，边际效应就越低。
　　
　　前世企鹅云一分钱中标某地方政府的政务云项目，背后折射的就是行业疯狂内卷和互联网打法，先一分钱把项目抢下来，后面提供增值服务收费，或者第二年开始收费。
　　
　　在大家薅拼多多羊毛薅的真香的时候，殊不知大厂的羊毛更厚，几百万、几千万的云计算项目免费搞。
　　
　　云计算这个行业竞争很激烈，光华夏数码一家合作伙伴远远是不够的。
　　
　　不过夏景行考虑的是，先和华夏数码合作打造一个样板，继而吸引其他有一定IT和系统集成实力的软件企业加入复兴云计算的生态联盟，快速拿下大量的市场份额，不跟国内同行缠斗太久。
　　
　　有机会的话，还是要进军海外市场，做一家国际化的云计算公司。