第五章 不错! (第1/2页)
刘华看到对方这眼神,忐忑不安地问道:“那个,摩托车技术不能卖吗?”
本田市场主管佐藤利彦带着歉意说:“不好意思,我们公司的摩托车技术已经转让中国一家源动力公司。不能再转让给贵公司了。”
“啊!”刘华听到授权给了源动力公司。他着急地问道:“那我们不要授权了,你们将发动机卖给我们。我们出钱向你们买不就不行了吗?”
听到对方这样无知的话,本田市场主管佐藤利彦都想要翻白眼了。
卖发动机给你们?
别说我们和哪家公司有协议,而且你们知不知道中国那家公司的董事长是我们的大股东。
要是我真的做主卖发动机给你们,信不信明天我就要滚蛋了。
本田市场主管佐藤利彦尽量保持微笑。“很遗憾,我们的转让是永久的,而且是唯一的!”
从本田公司出来后,刘华十分生气。
他一开始还以为有钱就能买到呢。
“哼,我就不信全日本就只有你一家有卖!”
……
日本铃木自动车工业株式会社。
销售总监津田紘对中国不陌生。
他一直想要打入中国市场。
往北平跑过几趟。
听到有中国工厂想要引进铃木摩托车技术,津田紘在会客厅会见了刘华。
津田紘点点头,道:“非常欢迎刘先生的到来,我们也一直想要和中国企业达成合作关系,这一次有这样的机会,我们也是非常高兴的。不知贵公司所希望以什么样的方式来与我方合作。”
“正是知道贵公司的技术是全世界最好的,所以我们才来拜访,我们希望能引进铃木摩托车的全套技术。”
这很好啊,我们很欢迎啊,你来日本跟我们谈判,不就是为了这件事吗?
“嗯嗯,没问题。”津田紘礼貌性地点头应允道,同时认真地看着刘华,等着他继续往下说。
没想到刘华都说完上述那些话之后,便停了下来,同样用认真地目光看着津田紘,似乎是在等津田紘开口。两个人大眼瞪小眼,气氛顿时就僵住了。
津田紘问道。“呃……刘先生,那个……你准备出什么价格?授权方式是买断,还是许可证,或者是别的什么方式,这是我们最关心的内容。”
刘华一脸茫然:“这個……你们公司多少钱才肯转让全套技术?”
“5000万美元,5年内建成生产线,而且20%的关键性零件必须从我们公司进口!”
听到这个条件,刘华断然拒绝。
“不行。你这个条件我不能接受。要是这样的条件,我还不如继续使用源动力的发动机呢。这样我们还更有赚头。”
听到这个答案,津田紘很是吃惊。
“你们中国有自己的摩托车发动机制造商吗?”
刘华看到对方惊讶的语气,心中不喜。
虽然看到钱流入源动力公司的手里,但是怎么说也是咱们中国人的。
“当然。他们只是产能受到限制。我们来寻找合作,希望扩大产能而已。如果你们的报价是这样的,我们不能接受,只能找其他厂家了!”
听到中国有摩托车发动机制造公司,津田紘脑海里转过万千种想法。
他立马站起来,鞠躬说:“对不起,请原谅我的失礼。我会向总部阐述贵公司的要求,我相信很快就会有答复的。”
刘华听到,皱着眉头说:“要多久?”
“3天。最多三天内,我们就会给你答复的!”
“快一点!”
“嗨!”
很快铃木就通过自己的手段调查清楚了。
中国国内还有一家发动机制造公司,那技术还是本田提供的。
知道这个消息,铃木简直是抓狂了。
本田你这个混蛋,自己悄无声息下就跑到中国去了。
还成立一家公司,尼玛的。是想要独霸中国的市场啊。
马鹿!
不行。绝对不能让本田在中国一家独大,不然他们凭借着中国的市场,发展壮大起来。我们迟早就要被对方吃掉的。
我们也要赶紧进入中国市场。
铃木董事长铃木道雄亲自出面接待了刘华。
一见面,董事长铃木道雄立马对刘华九十度弯腰。“对不起,我们的员工不够专业,给刘先生带来糟糕的影响,我们表示道歉。日本和中国是一衣带水的邻居,为了帮助中国提高摩托车技术,我们铃木愿意和贵公司一起合作生产摩托车。”
刘华看到对方恭敬的态度,心里暗爽。
这才想人话嘛!
“铃木先生太客气了,事实上,我们要是能和铃木公司合作的话,我们也会感到很高兴。就是价格方面……”
铃木道雄好似很是豪迈地说:“我们愿意以2千万美元的价格转让全套技术,不过有一个条件就是生产出来的摩托车要打上我们铃木的标志!”
刘华心里嘀咕。
刚才那么客气,开价还不是那样高。
我要是带着这样的价格回去,孙书记能将自己骂得狗血淋头。
“不行,这样的价格是我们无法接受的。我们最多只能给1100万!”
“不如这样,我们效仿源动力公司,我们出技术,你们出人加1100万美元的价格,成立一家新公司,我们各占50%的股份。”
……
经过2天的讨论,最终达成了协议。
两家公司合作成立一家新公司,铃木出技术,负责培训,占股49%。嘉陵出资9百万美元,负责生产,占股51%。生产嘉陵铃木摩托车。
“刘先生,你做了一个明智的决定。我们铃木拥有全世界最好的摩托车技术。你和我们合作,一定可以让伱们生产的摩托车霸占中国市场的。”
“这个方面我还需要回去报告上面。等批下来了,我们才算正式合作,到时再庆祝也不迟。”
“我相信这样的合作,贵公司一定不会拒绝的!”
等到2个月后,批下来,获准签约时,嘉陵、铃木都一脸的笑容。
铃木道雄心里暗暗得意。
这次自己可是胜过本田了。
只要对方使用自己的品牌,铃木就能在中国打响名气。
到了续约的时候,对方要是不同意自己的报价。
完全可以踢开对方,和其他工厂合作。
反正真正的技术是在自己手里。
对方不过是代加工厂,这样的工厂一大帮,完全不怕找不到合作对象。
嘉陵也很高兴能以这样的价格,拿到5条生产线,还有全套摩托车技术。这次嘉陵工厂是赚大了。
不用再看源动力的脸色。
两个人都很满意。
嘉陵兵工厂以为自己做得很保密,事实上楚云飞一早就知道了。
不过他没有说穿。
1977年9月。
嘉陵工厂和日本铃木集团签约了,楚斌这才知道。
源动力公司。
楚斌脸色十分难看。“那帮人根本就是过河拆桥,摆了我们一道。我要去告他们!”
楚云飞平静地看着自己的儿子。
“你告他们什么?”
“他们……”楚斌突然无话可说了。
“公司和他们签了唯一提供商的合约吗?”
“没有。可是他们摩托车的技术是我们提供的。他们这样做,以后谁还敢和他们做生意!”
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