第四十二章 指导 (第1/2页)
西尾優人提出了一个十分诱人的计划。
“不不不,为了不给贵公司惹上麻烦,我愿意自己来承担风险。你们只要将机床卖给我,我自会有办法去销售。这样你们既能赚大钱,又不用承担责任。岂不是两全其美!”
长林隆二摇头说:“西尾先生你怕是不太了解这机床行业。高精端机床是非常敏感的,我们卖出去的机床是需要我们负责安装和调试,这样才能保证正常运转,以及最好的状态。要是卖给你的话,你怎么保证机床能安装调式好?”
西尾優人听到这才意识到自己想到太当然了。
他问道:“那能不能让你们公司的员工教会我的人怎样安装?这样不就省去麻烦了?”
谷村弘明插嘴说:“西尾先生,你怕是不清楚。这机床的安装调试也是一项技术活,可不是一般人能胜任的。而且不同类型的机床安装调试也不一样,都需要专门的人才才能安装好。西尾先生的人想要学会的话,只怕需要花不少时间。这样只怕会耽误客户的需求!”
西尾優人沉默了。
好一会儿,他突然拍手说:“这样好了。等到要安装的时候,你们的安装人员可以暂时充当我公司的人员就行了。”
谷村弘明刚想开口的时候,长林隆二抢先开口说。
“可以。还是西尾先生想得周到!”
西尾優人听到对方同意了自己的办法,他高兴地问道:“那你们能给我多少优惠?”
长林隆二想了一下说:“也不知道未来合作得怎么样?这次我们可以给你九折,后续的话一律八折。这也是西尾先生才能享受到的优惠政策。其他人可没有这么好的待遇!”
西尾優人好似十分满意地点头。
“不错。不错。合作愉快!”
“合作愉快!”
等西尾優人走后,谷村弘明不满地说:“你怎么能答应这样的要求,我正想着怎样想办法将他的客户情况了解清楚,这样我们就可以直接和对方合作,赚取更大的利润了!”
长林隆二笑着说:“你没有看出他不想让我们知道他的客户吗?想要打听出他的客户,也容易,只要在安装人员中安插调查员不救就行了。就算查不出来也没关系,虽然利润少一点,但是就像他说的。我们也能少承担点风险。要是逼得太急的话,对方说不定就找其他公司购买了。那我们可就白白丢了这样一个重要客户了。”
谷村弘明鞠躬说:“还是长村君想的周到!”
长林隆二摆摆手说:“下班后,一起去喝一杯怎么样?”
“好!”
根据合同,东芝公司四台“mbp-110s”型九轴五联动数控机床配备了22000mm×10000mm工作台。
他们必须负责4部母机的安装、调试,直到正常运转。
同时,还要训练西尾制造社的技术人员,直到他们能完全操作为止。
西尾優人扣下10%的价款,直到东芝完成合同所规定的条款后才给付这笔尾款。
只是过了一个星期,西尾優人改变了主意。
只要求东芝公司安装两台机械,剩下的两部坚持由他们自己的技术人员来处理。
东芝公司同意了。
西飞工厂里。
叶教授叮嘱说:“这次厂里派你们去日本,就是为了能学到日本人的技术。但是为了不让对方怀疑。你们不能随便开口。遇到什么不会的,或者是有什么疑惑的。你们通通记在心里,或者是笔记本里。到时候会有人统一给你们解答的。懂了吗?”
10个精心挑选的技工点头说道。“懂了!”
叶教授说道:“当然为了能更好地学到日本人的技术,你们这段时间最好能掌握日语。这样以后你们也可以和日本的同行交流,更好的向他们学习了。”
……
1983年1月,西尾制造社的大坂工厂里。
东芝派了一个团队,9个安装师傅过来安装调试。
西尾優人、10个技工还有2个翻译就站在一旁静静地看着。
日本东芝公司的技工,好似是一个组长带着8个技工在安装调试。
西尾優人冷眼观察中,确实发现那个组长好似并不是技术人员,他几次有意无意地想要和西尾優人,国内来的技术人员他们套话,打听消息。
中国技术人员他们根本不太懂日语,为了避免露出马脚,根本不开口,就专心致志地盯着日本工作人员的操作。
希望能将他们每一个动作都记在脑海里,2个翻译拿着笔将他们一字一句都记录下来。
西尾優人见招拆招应对着。
日本人一丝不苟地检查地基、环境温度、湿度、电网、地线和防止干扰等。
确定合格后,搬运及拆箱、吊装就位、找平,用水平仪确定平稳,这才开始组装联接机床各部分。
每一步都需要细心,不能着急。
光是前期的准备就花了2天时间。
这2天,西尾優人也对东芝派过来的安装技师有了一定的了解。
他找到了当中一个技术人员居山直人。
“居山君,你们本身就要帮我安装调试好机床。要是出了问题,我还是要来找你们。这样多费事,你说是不是?我就是想在你们安装的时候记录过程。当然还希望你们能指点我们,那些是需要注意的。这样的话,小毛病我们自己也能找出来,不用麻烦你们了。你觉得我说的有没有道理?”
“这是小小心意,没有别的意思。就是希望居山君在安装的时候能多用点心。拜托了!”
听到对方只是要录像,不是要自己透露公司的机密。再看到那厚厚的一叠钱。
居山直人将红包塞进口袋里。“到时候你让那些人跟着我,我会用心教的。毕竟也是为了更好地服务客户嘛!”
西尾優人赞同说:“对对,居山君说得太对了。那一切就拜托你了。”
搞定一个,剩下的就好办了。
“山冈君,你们中有人已经同意了。其实你不同意也不会影响的。不过我觉得我应该尊重像你这样的有才华的人,所以亲自跟你解释。事实上,录像只是方便我们更好的操作机床而已……”
一个个攻破。有几个不答应的,也没有关系。
反正有的是办法让他们答应。
只不过用文的,还是用武的区别而已。
至于那个组长就更好解决了。
有什么是一顿酒无法解决的呢?
如果是的话,那就说明酒宴上还缺少一个女人,或者是两个人!
银座酒居屋,村田佑太左右各抱着一个女人。
她们依靠在村田佑太身旁,手里拿着酒杯,用28、32的凶器蹭了一下对方,扭动身体。
“你好坏喔。我不依了。喝了这杯酒我就原谅你!”
“我这杯也要!”
……
村田佑太陷入温柔乡里,早就将部长的话忘在脑后了。
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