第227章 五亿元？开什么国际玩笑！（万字一更） (第1/2页)

7月2号上午，塘山松上董事长和副董事长等一行五人要拜访星海集团。
　　
　　电话不是直接打到星海集团，而是先打到官方区z府那边。
　　
　　沐阳接到区z府领导的电话感觉有些意外，区z府领导把塘山松上高层要拜访星海集团的意思告诉他，问他是否同意会面。
　　
　　沐阳搞不清楚塘山松上高层要来做什么，真的就是拜访吗？
　　
　　无事不登三宝殿，他不相信！
　　
　　特别是岛国人！
　　
　　沐阳对岛国人谈不上好感或差劲，他们做生意，说句实话，很有信誉、很注重质量，卖给他们产品，他们会检测很细，会询问产品的生产工艺，原料来源，包装过程等，他们做事细心，这是沐阳非常佩服他们的地方。
　　
　　说精明，还真没有国人生意人的“精明”和小聪明。
　　
　　沐阳不相信塘山松上，只是双方立场不同而已，不仅仅是竞争对手，而是他从根子里不想让岛国人的企业发展更大。
　　
　　没什么理由，就是有些热血。
　　
　　不理智又怎么样，如果连他都不做，谁来做！
　　
　　捉摸不透塘山松上高层的意图，沐阳还是答应对方的请求，时间定在7月3号上午十点钟，双方见面。
　　
　　沐阳倒不怕塘山松上公司，更不怕与他们竞争，决定搞实业的那一刻起，肯定是同行竞争，说得难听点，甚至达到不是你死就是我活的程度。
　　
　　沐阳担忧的是塘山松上的总部，那是一个庞然大物，打了小的来大的。
　　
　　若是再打不过，说不定就利用官方来打压星海集团。
　　
　　小公司不会上升到这个层次，大公司高端技术就会，华威被us和岛国针对还少么。
　　
　　在未来，以沐阳开挂搞顶尖技术的趋势，星海集团也避免不了被这些国家针对。
　　
　　到这个年代，国内肯定会支持星海集团，但上升到这个层次，多多少少会对星海集团有些影响。
　　
　　这一次，塘山松上高层就直接通过官方来转让请求，估计知道打电话或拜访函到竞争对手星海集团，被拒绝的可能性比较大，他们就没了面子。
　　
　　麻蛋，这些岛国人真的是华国通，竟然跟他来玩厚黑学这一套。
　　
　　挂了电话后，沐阳叫来杨海和周晨，跟他们述说这件事。
　　
　　“还能来做什么，肯定是二保焊机的事，他们的松上二保焊机销售被影响了，而且是被严重影响，找我们算账来了。”杨海直言不讳，笑呵呵地说，“武斗搞不过，就来文斗了，我一听这个就爽，500基本型他们卖三万二，死贵！
　　
　　我们就卖一万六七，让他们怎么降价，没法降呀！”
　　
　　杨海说得很舒爽，让松上焊机降几千还有可能，但从三万二降到两万以下，肯定不愿意了。
　　
　　想玩价格战略，没法玩了。
　　
　　周晨沉默一会，谨慎说道：“找我们算账不太可能，但肯定有什么阴谋诡计，岛国人玩这一套也挺溜的，董事长，我们一定要注意对方，不管对方提出什么要求，都不要太快答应。”
　　
　　“现在大家在这里猜，也许是猜错了，反正，兵来将挡水来土掩，我们只能这样了，但针对各种可能发现的情况，准备一下对策是对的，不能轻视任何一个对手。”沐阳摸了会下巴思索，轻松笑道。
　　
　　三人坐在沙发上喝茶，自由发挥想象力，猜测对方可能的阴谋。
　　
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　　第二天上午十点钟，
　　
　　沐阳、周晨和杨海三人在会议室约见了塘山松上公司一行五人。
　　
　　区z府领导先给沐阳介绍：“这是塘山松上的董事长杜平先生、副董事长浜本先生、总经理米森先生、技术总监小坂正雄和销售总监福田正一。”
　　
　　这五人最小年龄都四十多岁了，杜平和浜本都五六十岁了，五人都穿西装革履，非常正式，这不得不让沐阳佩服，这岛国人在事业上，做事一丝不苟，非常认真。
　　
　　介绍完来访五人之后，区z府领导再给来访五人介绍星海集团的董事长沐阳。
　　
　　“沐阳阁下，久仰大名。”杜平先生伸出右手，“常在媒体新闻上看过沐总的英姿和相关报道，非常佩服，仅仅二十岁就创立了价值上百亿的集团公司。”
　　
　　“杜总，客气了。”沐阳与他握手，来者是客，不管对方有什么阴谋，该客气地客气。
　　
　　但涉及利益，该硬气的要硬气。
　　
　　与他握手后，再给对方五人介绍杨海和周晨，然后带他们五人到会议室坐着，让接待员倒茶。
　　
　　区领导退出会议室，不参与双方要谈什么，到接待室等着，他是希望松上公司能够在h城进行投资，松上是一个庞然大物，他必须重视起来。
　　
　　会议室里。
　　
　　双方坐下来后，沐阳没有说什么，就静静地坐着喝茶，杨海和周晨如是。
　　
　　一直，双方沉默了有一分钟时间。
　　
　　塘山松上一行人尴尬了，浜本看到如此气氛，直接打开话题：
　　
　　“沐总，我们来拜访星海集团公司，主要是想和贵方进行深一步的合作。”
　　
　　“哦，浜本先生，说来听听。”沐阳淡淡微笑，摊开右手请示继续说。他和塘山松上连合作都没有，谈何深一步。
　　
　　浜本洋溢着温暖如春风的笑容，诚意十足，说道：“冒昧问一下，不知沐总有没有想过出售二保焊机的事业部？”
　　
　　星海集团一方等人略有惊讶，竟然想买星海集团的二保焊机工厂！
　　
　　开什么玩笑！
　　
　　沐阳压了下惊讶的内心，保持淡定，觉得事情不是那么简单，他也没有拒绝，想听听对方出的啥价：“哦，阁下想出多少钱？说来听听。”
　　
　　浜本咳嗽了下，没想到没被拒绝，有些意外，一本正经地说道：“经过我们对星海集团的二保焊机工厂估值，5亿元，包括二保焊机的技术转让。”
　　
　　沐阳闻言皱眉，微低下头，嘴角掠过一丝笑意，然后恢复淡定。
　　
　　看到浜本一脸认真，沐阳也没有生气，嘴角再弯起一个弧度，笑了下说：“浜本先生，要不我也来开个条件，把你们塘山松上的工厂卖给我，1亿元吧，我不要什么技术了，更不要什么生产线。”
　　
　　浜本哈哈笑：“沐总真会开玩笑，塘山松上不会卖。”
　　
　　“那既然你也知道开玩笑，我也开个玩笑，哈哈。”沐阳当然没有兴趣买塘山松上工厂，他们的生产线沐阳看不上。
　　
　　两家品牌焊机不一样，生产线不可能匹配，比如工装夹具等非标设备肯定不能使用，能用的只有常规则设备，比如下料剪板机、折弯机、激光切割机等。
　　
　　那些常规设备，估计不少是塘山松上公司前几年，甚至十多年前买的，沐阳也看不上呀。
　　
　　看得上的，只有熟练工人和厂房，最值钱的就是他们那近百亩厂房了，不包括技术的话，在沐阳眼里，真正估算就是一两亿元，那他开价一个亿，不算离谱。
　　
　　当然，虽然是开玩笑，但如果塘山松上真卖给他，那他再转让，赚个几千万是没问题的。
　　
　　沐阳为了分析竞争对手情况，有深入了解塘山松上的工厂和技术情况。
　　
　　塘山松上的生产线比不上沐阳设计的，同样月生产五千台，星海集团只需要一条生产线，而塘山松上公司就需要两条生产线，两倍工人于星海集团的二保焊机工厂。
　　
　　光这一点，塘山松上公司的人工成本就是星海集团的两倍，再加上生产线成本，松上500gl二保焊机的生产成本可能就有六七千元。
　　
　　塘山松上有限公司采用代理体制，在全国建立有约50家代理店销售焊机，原则上不采用直销机制。光这点，塘山松上的利润就少了一大截。
　　
　　塘山松上不搞直销，有各方面原因，主要是不好控制销售成本，而且松上不是本土公司，对华国人存在多疑。
　　
　　再加上研发成本不一样，肯定远远高于星海集团。
　　
　　当然，塘山松上等高层不知道星海集团的研发费用有多少，但肯定能猜出来不会很高，星海集团才成立多长时间呀，就研发出世界先进的二保焊机，说明有可能是很大的偶然性，非常幸运研发出来。
　　
　　哪家焊机厂不是研发至少一两年，然后在生产过程中，再不断地改善，塘山松上自从1994年成立，已经经历了16年了，这个时间成本非常高。
　　
　　星海集团的二保焊机500us2综合成本约3800元，这不包括研发成本。
　　
　　卖得越多，研发成本分摊到每台焊机的成本就低很多。
　　
　　假如塘山松上的研发成本是3亿元，截止目前为止已经卖了30万台各系列二保焊机，研发成本分摊到每台二保焊机就是一千元，这可是非常大的一大块成本。
　　
　　税前综合成本已经有一万元。
　　
　　但如果不止3亿元呢，但也有可能没有这么高的研发成本。
　　
　　就假如是3亿元的研发成本，综合成本比星海集团的高约六千元。
　　
　　哪怕塘山松上卖三万二千元一台的500gl二保焊机，但卖给代理店的出厂价只有二万四千元左右，毛利约一万三千左右，对比只卖一万七千的星海集团二保焊机，双方毛利相差不大。
　　
　　问题是，塘山松上还会继续研发新的型号，如果销售不乐观，那真的会亏损。
　　
　　如今有星海集团低价倾销高端二保焊机，如果跟星海集团同样的销售价一万七千元，那塘山松上的出厂价最高一万二三千元，说不定还竞争不地星海集团。
　　
　　销量低了，研发成本分摊到每一台二保焊机上面就高于一千元，税前综合成本就高于一万元，那塘山松上纳税后，就没有钱赚了，甚至会亏本。
　　
　　其实，塘山松上等人也没打算买星海集团的工厂，这只是初步试探而已，知道对方不会卖。
　　
　　他们想买的是星海集团的二保焊机核心技术，还有其它意图。
　　
　　前段时间。
　　
　　塘山松上派一名工程师冒充工人到星海集团二保焊机工厂上班，探好消息之后离职回塘山松上汇报工作，塘山松上高层知道星海集团生产线情况，再加上焊机技术比他们好，这也是他们想收购星海集团核心技术的原因。
　　
　　塘山松上高层在做这个决定之前，董事长杜平就提醒各个高层：
　　
　　“大家不要忘记了，华国不是十几年前的华国，华国人没有那么容易被我们忽悠，星海集团前几个月打赢了igp的官司，他们董事长沐阳可不是啥也不懂的乡下农民，哪怕是在读大学生也不可小觑，他很精明，同时是个真正的企业家。
　　
　　星海集团的二保焊机已经申请了专利，在6月份时已经出了公告号，我们研发科研究过对方的发明专利和设备，星海集团的二保焊机核心技术是低飞溅控制技术，比我们松上的好很多，此行上门，我们主要目标是购买他们这个技术，或者拿到授权也是可以的。
　　
　　想买对方工厂，你觉得他们会答应吗？
　　
　　肯定不会答应，但可以试探，最好让对方气愤，打乱对方思路和谈判节奏。
　　
　　除了技术，我们还可以下套，当然，我相信，对方不会这么笨，但我们可以先试试看，万一成功呢，那我们松上就少了一个强悍的竞争对手。
　　
　　浜本，你擅长谈判，此行由你来谈，如果气氛不好，按华国人的说法，我来唱白脸缓和气氛。”
　　
　　“嗨，明白。”浜本点头，接过这个任务。
　　
　　到了今天，双方正式会面。
　　
　　此时此刻。
　　
　　浜本对目前的谈判进展没感到多意外，他表情平静，对方沐阳也没有生气，还是一如既往地淡淡微笑。
　　
　　沐阳提出购买塘山松上，他们也没有生气，只当开玩笑而已。
　　
　　浜本提出第二个建议：“沐总，我觉得星海集团的二保焊机定价太低了吧。”
　　
　　“不好意思，浜本先生，我们星海集团定价多少，不需要通过塘山松上吧？”沐阳被气笑了。
　　
　　“沐总，你误会了，华国的二保焊机市场很大，贵方的二保焊机的确不错，没必要贱卖，依我看，和我们松上二保焊机同样售价三万多，那岂不是更好，星海集团的利润至少要多几倍吧，一起占领市场。
　　
　　同时，我们松上焊接可以利用我们的销售渠道，帮助星海集团开拓国际市场。”
　　
　　“提价这事我们自有定论。”沐阳有些惊讶：“不过，松上帮我们开拓国际市场的确是个很不错的建议，我想问一下，一年能包销20万台二保焊机？”
　　
　　同样的，杨海和周晨同样感到塘山松上高层的建议有些意外，两人都是老油条，肯定不相信塘山松上有那么好心。
　　
　　浜本温和笑道：“可以包销，最多五万台二保焊机。”
　　
　　沐阳想不到对方还真的答应了。
　　
　　一年能出口五万台那是非常多了，星海集团靠自己的渠道不一定能卖出这么多。
　　
　　只是，就这样让星海集团放弃国际市场，而且是在竞争对手，这点沐阳不太乐意。
　　
　　不过，他还是多问一下：“那价格呢？”
　　
　　“我们帮忙星海集团销售，当然要赚一部分利润，可以按照星海集团的出厂价来，但是一些设计，必须按照我们松下的来做。”
　　
　　听完浜本的话，沐阳总算知道对方这个建议的阴谋了，估计买星海集团的设备，然后拆掉商标，换上松上的商标进行销售，星海集团就相当于代工厂，说不定成本比他们自己制造的还低。
　　
　　这种事情，跟饮鸩止渴没什么区别。
　　
　　如果是一般的工厂，还真的愿意干。
　　
　　“500us2的出厂价是13000元，你们也愿意采购？”
　　
　　“这个出厂价高了些，但如果是这个价格的话，贵方必须把整套的焊机技术与我们塘山松上共享，以便我们销售时，更好地对客户解释星海集团焊机的工作原理。”
　　
　　沐阳闻言，算是猜出来对方的真正意图了，绕了一圈，代卖只是假说辞。
　　
　　如果星海集团出厂价真的低，塘山松上说不定真的愿意要，然后贴牌销售，等消化星海集团的技术后，如果研发出新的技术，那就取消代卖。
　　
　　

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