第2169章 分歧一 (第1/2页)

“渠道并不是一个很难的问题，公司mmorpg游戏在全国近千人的地推团队，将会和手机公司合作负责和全国各地的商超洽谈铺货。这个渠道的管理是公司-大区-终端三级结构，不过铺货物流则是公司-商超两级结构。
　　
　　这些地推人员在其中只是起到桥梁的作用，在将来这些地推人员将会在扩充的同时进行分家，一部分将会正式加入手机渠道链，在全国建立十几个大区分公司，然后渠道结构依然是公司-分公司-终端的三级结构。”
　　
　　赵长安给祁希东解释，为什么从现在到明年阳历的元月1号只有二十天的时间，整个手机的营销环节都没有展开，就敢决定1号进行全国上市销售。
　　
　　因为像手机这种体积小重量轻的奢侈品，在物流运输上面本身就非常的容易便利。
　　
　　一辆4.2米小型集装箱车，一次可以装运三万部进行了完整包装的手机，一辆SUV汽车的后备箱也能放下六七百部，加上后排再占用一部分地方，上千部的运送绰绰有余。
　　
　　也就是说，手机公司在元月1号需要铺货的三万部手机，长三角一千公里半径的可以用公司的车子直接送过去，而距离远的地方，则是可以走空运，然后再从区域机场分流。
　　
　　这种速度可以做到三天以内，手机从手机厂出库到铺设到销售终端。
　　
　　而公司的包装车间，也早已完成了印刷机器的调试，因为快到年关，提前就储存了超过二十万套的纸张（纸板）库存，随时可以开工手机外包装盒子和手机中文说明书的印刷。
　　
　　至于让销售终端营业员穿的冬季制服，都是那种修身的波羽绒袄，上面有着一纳米系的标识，下面就是让定制服装厂再在标识旁边加一个OT301后缀就可以了。
　　
　　“当然在1号的时候，手机厂的产量也不会超过4万部，而且因为物流的时间差滞后现象，可能最多只能完成3万部左右手机的铺货。不过公司也没有想过能在1号之前完成所有终端的确定，OT301系列手机的营销模式，将会是国内甚至全世界的第一种全新的布局方式，农村包围城市。”
　　
　　“哈哈~”
　　
　　听到赵长安这么说，即使知道这时候笑出来很失礼，可中午喝了酒的祁希东还是没能控制住自己的情绪，失笑起来。
　　
　　然后尽量掩饰着自己的这种显得有点不尊重人的笑容，带着好学的味道问道：“现在的农村，应该还没有这个消费能力，只是这个话费都是他们根本没法承担的负担。我出身在农村，这次回国回去了一趟，虽然这二十年的农村改革，分田到户让农民都能吃饱饭，可离着顿顿有肉还很遥远。”
　　
　　“我这只是一种比喻，并不真正指的是农村，而是说，一纳米的地推人员，这次手机终端营销攻坚的第一个堡垒，是全国334个地级行政区中心城市的大部分。集中一千余地推人员进行攻坚洽谈铺货，一个星期以内应该可以大体协调下来几百个终端销售商，这3万部手机将会先足供应他们。
　　
　　OT301的价格优势在这里放着，而且对于前期提供给终端销售商的手机，公司可以只先收取30%的资金，尾款他们只需要再支付40%，而且承诺三个月以内可以无条件返货，运费由公司承担。他们每卖出一部手机可以拿到300块的收益，卖不出去还可以退货，而他们只需要放一个柜台，再搭配两个营业员。说实话，我想不出来他们拒绝的理由。”
　　
　　赵长安的话，让祁希东有点懵圈。
　　
　　

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