第114章:返点…太平洋 (第1/2页)
“火水一号灯一两半,二号灯六百文,气死风灯三两,打火机四百文,火水六百文……。小马先生…马大寨主,这是最终价钱了吗?我记得…以前你跟我说过不是这个价啊。”沈五万语带欣喜。
没错,价钱马汉山是做了调整的,他把灯具的价格调低了,特别是二号灯,他几乎是不赚钱的了,目的是照顾普通百姓。
“我看看…我看看……。”张兹抢过报价单。
“没错,我调整过的,还有,零售价不许高于或低于我的规定,谁不照这个价卖,我就断他的货。”火水系列产品,马汉山这次是规定了零售价的,目的是避免小商贩抬价出售,他要迅速让这些产品热起来。
“小马先生…我…我做海外的不受此限吧。”张兹笑说。
“嗯,做海外的不受此限,此限主要针对大颂。”马汉山笑说,“主要针对沈大掌柜。”
“啊,马大寨主,你…你为什么要针对我,我可是你的忠实拥趸。”沈五万鬼叫,他真的有些不爽,马大寨主怎么可以这样对自己呢。
张兹看了一眼沈五万,忽然觉得马汉山很可爱,因为那么多的限制,都是针对沈五万的。
沈五万真的想不通,瓦缸寨一无所有的时候,是自己支持马汉山的,但现在…难道商场真的不可以有情义?他马汉山怎么可以如此冷漠呢。
马汉山当然不是真的针对谁,他只是为了让利给弱势群体而已,当然,也是为了更快速的打开市场。从某种意义上说,他也是在支持沈五万。
“沈大掌柜,你别急呀,看清楚其他内容呀,这份报价单,是对你最大的支持,你怎么可以说我针对你呢?就是针对你,那也是针对你送钱,我告诉你,张财东可没你这么好的事。”马汉山转身张兹说,“张财东,不重要,等价格保护期一过,或者等下一种产品出来的时候,我也给你最大支持。张财东,你的商船最远去到哪儿?爪哇有去吗?吕宋去吗?”
现在马汉山有点恼沈五万,这混蛋,早早就让他帮忙找出海的船队,为什么他不说张兹呢?还有沈浪那混账,临安就有这么大一个搞海外贸易的大老板,他居然这么久都没找到出海的合作人,真是岂有此理。难道,这个张兹是一个不可靠的人?
“等等,小马先生,等会再说海外的事,先说说灯具,你说支持我什么意思?”沈五万今天真的有点失水准,居然还没看到报价上的其他内容。
“唉,我严重怀疑你是不是沈五万,沈大掌柜怎么可能连报价都看不明白呢?上面注明的返点你没看到吗?”马汉山敲着桌上的报价单说。
“啊?返点?那是啥?某不明。”沈五万早已看到这两个字,但他不知道是什么意思,从来没见过的词,他懒得理,又没数字连在一起,他认为跟报价没关系呢。
“返点,就是我返给你的利润。马某是一个有良心讲道德和道理的生意人,不像你们,心黑的跟墨一样。我要快速将灯具推向市场,让全国的人都快速更换老式照明灯具。所以,价钱我必须给你们规定,不得抬价销售。你们这些黑心商人,看着新产品却不能赚得更多的利润,心里一定很难受的,心里一难受,积极性就低了,所以,我决定从自己的利润里拿出一部分奖励你们。”马汉山说的自己很高大上一样,其实这种返点方式,在前世的社会,早已用烂了。
“啊?小马先生这么好?张财东说的没错,小马先生真是大善人,大大的善人。”沈五万一喜,自动忽略了马汉山骂他黑心商人的话,追问道,“那…这个返点有多少银子?”
“半成。”马汉山淡淡的说道,“也就是说,你每卖一盏二号灯,我返你三十文,卖一盏一号灯返你七十五文。返点的产品,只有一二号灯有,其他产品没有。气死风灯,我已给你们留了足够多的利润,打火机是一种非常大量的易耗品,所以也没有返点。
气死风灯,普通人根本不会买,也买不起,十担大米才换一盏气死风,普通人绝对不买的,那是有钱人家消费的东西,所以,马汉山把价格提高了一些,留给代理和零售的利润也足够,没必要再用返点刺激铺货。
“好…好…太感谢小马先生的支持了…只是,为什么打火机和气死风灯没有啊……。”沈五万挠头说。
“沈大掌柜,做人要有节操,不能贪得无厌啊,你得学学张财东的高风亮节,人家什么返点都没有,但依然高高兴兴的。”马汉山堆着笑对张兹说,“张财东,快告诉我你的商船最远去到哪,我们或许可以有更多的合作。”
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