第261章 宿命如织！全日空劫机，开启！（求订阅！） (第1/2页)

「徐苍，我不跟你讨论韩亚航空的事情，我只想说济州岛以及线下销售渠道的事情。」秦异觉得自己跟不上徐苍的节奏后，索性直接不跟了，意图将话题重新拉回正轨。
　　
　　然而，徐苍却摇摇头：「我就是在说那两件事。所谓的线下销售渠道的确相当诱人，但是也仅仅益于我的航司产业。刚才你也说了，航空公司这块儿就算再能赚钱也是有天花板的，比它能赚钱的途径很多。我也说了，航空公司是基本盘，不是我盈利的主要方式。的确，如果我的航司产业能发展得更好，对我来说肯定是一个好消息，但是也不过是锦上添花。所以，不要跟我说什么线下销售渠道多么多么重要。」
　　
　　「我没有你们集团的线下销售渠道是可以接受的，而且我相信也会有替代的手段。然而，济州岛未来的垄断市场却是独一无二的。这本来就是一个不怎么对等的谈判，所以我希望你们能弄清楚自己的立场，之后我们的谈话才能更加具有实践性。」
　　
　　徐苍的意思很简单，在他的商业版图中，他并不靠航空公司这一块赚钱。航空公司的产业是他的基本盘，足够坚实就好，能发展得好，那自然是不错的。但现在就算没有春夏旅业集团线下渠道的加持，在拿下翠鸟航空后，他的航司基本盘也足够消化很久了。所以，他对春夏旅业的线下销售渠道就没有那么迫切了。
　　
　　因此，徐苍需要秦异明白这一点。
　　
　　济州岛的优质旅游资源的垄断很重要，这一点是徐苍跟秦异都知晓且认同的。但是，线下销售渠道是不是很重要这一点，如今只有秦异深信不疑，徐苍是持怀疑态度的。
　　
　　正是这个心理上的差别，造成了徐苍觉得是在亏本做买卖，而秦异则是在想要促成合作的前提下，想要讨价还价。
　　
　　这其实就跟之前秦心和西北果王季开明谈合作时候的情形差不多。
　　
　　中高端水果的空运对春夏航空来说就是锦上添花，但是对季开明来说却是现阶段更进一步的唯一选择，两边本来就是不对等的。
　　
　　在谈判中，一件事物的价值必须要得到谈判双方的共同认可才能真正具有它的价值。
　　
　　在此，济州岛的优质旅游资源的垄断市场的价值是毋庸置疑的，得到双方认可的。可春夏旅业线下销售渠道的价值，因为徐苍本人看法的变化，其价值已经出现了下跌，实际上已经跟济州岛的优质旅游资源的垄断市场无法对等了。
　　
　　只是秦异不知道徐苍内心的变化，他还以为徐苍将线下销售渠道看得非常重，所以徐苍有必要让秦异知晓自己的心理变化。
　　
　　当然了，秦异也可以认为徐苍这种提示仅仅是一种谈判技巧，以此拉低他那边的线下销售渠道的价值，而实际上徐苍依旧十分在乎线下销售渠道。
　　
　　秦异沉吟片刻：「据我所知，你的主要产业就是航空公司吧？航材公司还没有完全成立。或者说，你觉得拥有航材公司后，就可以不用太在意航空公司的利润状况了。」
　　
　　「你还是觉得我在诳你？」徐苍笑道：「你是秦心的哥哥，所以我才会跟你说这么多。这就又要回到之前那个话题了，我想要收购韩亚航空的目的到底是什么？」
　　
　　秦异眼皮一跳：「我感觉你在故弄玄虚。」
　　
　　然而，徐苍却坐直了身子，指向了基地外大片还没有开发的荒地：「这片地未来也都会是我的。」
　　
　　「原来你也喜欢炒地？」秦异笑道：「洱海未来发展起来，这里的确会寸土寸金，是一笔不错的投资。」
　　
　　徐苍笑得愈发灿烂了：「有这个想法，但是洱海毕竟只是洱海，就算它升值了，它也有自己的天花板。炒地或者说是对土地资源的投资自然要选择升值空间大的区域，你觉得在未来十年，整个东亚地区哪里的土地资源升值空间最
　　
　　大？」
　　
　　秦异还没有说话，旁边的肖凌云却是猜了一个：「香江？」
　　
　　「不是。」然而，秦异却直接否定了这个说法：「香江的平均地价的确是全东亚甚至全亚洲最高的。但是，那里已经发展成熟，而且受地形限制，可提高的升值空间已经不大了。除非有什么特殊原因，导致大量热钱涌入香江，否则不会出现太大的低价波动。」
　　
　　肖凌云自然是听懂了秦异的意思，下意识地问了句：「那你觉得是哪里。」
　　
　　秦异的目光始终灼灼地落在徐苍脸上，最终他说出来了两个字：「首尔！」
　　
　　之前徐苍说收购韩亚航空只是拓展了地基，重要的还是地基上的建筑。那这么看来，地基上的建筑不是别的，正是首尔的土地资源。
　　
　　这不是猜测性质的疑问句，而是笃定的陈述句，说明秦异对自己的答案非常有信心。
　　
　　「这么说的话，你收购韩亚航空的原因是为了首尔区域的土地。」秦异这个人是相当厉害的，在认真思考并且得到徐苍的提示后，一下子就捋清了徐苍的意图：「我听说韩国的土地政策是相对宽松的，但是对于首尔都市圈内的土地政策却极其严格。在首尔都市圈内的首尔特别市，京畿，仁川三地的所有大宗土地交易的主体必须是韩国本土的具有相当规模的企业，同时其本部必须在首尔都市圈内。所以，你要收购韩亚航空，目的就是为了获得购买首尔都市圈的土地资格。」
　　
　　「还有这种规定？」肖凌云对韩国的土地政策并不了解，听秦异说话跟听故事似的。
　　
　　秦异盯着徐苍，解释道：「韩国这个国家虽然现代化程度很高，但是在很多领域却极其保守。就像是对于重要土地的交易主体提出严格要求，并且限定本土企业外。在对于重要企业的交易上，同样有类似的规则。」
　　
　　「重要企业交易......」肖凌云缓缓转向徐苍，他一下子就想起来了徐苍要以原先韩亚航空的岛西度假庄园为主体成立旅游公司的决定：「所以，济州岛的那间旅游公司就是为了收购韩亚航空做准备的？那你从一开始跟朴锡元那家伙合作就已经想到了现在？」
　　
　　肖凌云是徐苍的左膀右臂，知道的事情甚至要比秦心还多。他也不是蠢货，稍一梳理就能想到了徐苍在围绕济州岛与韩亚航空的操作了。
　　
　　很久之前，因为韩亚航空有意更换在中韩航线上的合作伙伴，朴锡元在李赫宰的建议下找到了徐苍，提出希望跟春夏航空合作中韩航线。然而，这么大的事情，徐苍几乎就当场答应了，甚至分工好了各自的责任范围，并制定了极为严苛的处罚条款。
　　
　　「在与朴锡元谈合作的时候，你就知道韩亚航空肯定无法搞定中韩航线的事情？」肖凌云不可思议道：「然后，依靠协议中严苛的处罚条款，从而获得韩亚航空的济州岛产业？可是不对啊，你怎么就确定韩亚航空弄不成中韩航线？你凭什么就认为韩亚航空拿不出别的东西来补偿协议中的处罚条款？你为什么不直接在协议中将韩亚航空的济州岛产业作为处罚条款的赔偿，这难道不更加保险吗？」
　　
　　面对肖凌云一连串的问题，秦异已经基本了解前因后果了，他也是略微集中精神来听听徐苍到底是什么个想法。从个人感觉上，秦异真的难以想到徐苍能将一切算得这么精细，他倾向于其中存在大量的巧合。
　　
　　其实，徐苍也是默认让肖凌云问出这些问题的，否则从一开始他就会制止了。
　　
　　「首先，在筹谋一件事的时候，不能对其有强求的念头。韩亚航空能不能办成中韩航线的结果对我来说区别没有那么大。办成了，那我也有其他的方案，办不成，那便是现在的局面。」
　　
　　虽然徐苍是这么说的，但是徐苍因为重生的关系，知晓在这个差不多的时间节点里，
　　
　　韩亚航空会爆出来大量文件造假的新闻。所以，相较于能办成，徐苍更多是以韩亚航空不能办成的前提来思考后续的所有步骤的。
　　
　　「至于韩亚航空拿出别的东西来赔偿协议中的处罚条款，我觉得这根本就不会发生。」徐苍笑道：「中韩航线对于韩亚航空来说本身是相当容易的。如果它最终没有办成，造成了违约，那肯定是韩亚航空自己出现了极为严重的问题，否则绝对不会连这么简单的事情都办不成。既然韩亚航空遭遇了极大的问题，那么作为韩亚航空的生死对头大韩航空如何能放弃这个机会？」
　　
　　「大韩航空占有先发优势，但是单从近几年的发展态势来说，已经隐隐比不过韩亚航空了。如果不趁韩亚航空衰弱之际，一举要了它的命，以后就很难有这么好的机会了。因此，大韩航空肯定会全力以赴。一旦大韩航空压迫上来，韩亚航空那就是雪上加霜，我可以在签订协议时将处罚标准提高。如此一来，作为签约的主体，朴锡元就无法自如地应对协议中的处罚，只能被迫调取韩亚航空的资源来填补。但是，韩亚航空当值危难之时，公司内部的优质资产肯定是被盯得很紧，他只能选择一些不起眼的边缘产业来补上赔偿的缺口。否则，事情一闹大，他的社长之位又要岌岌可危了。」
　　
　　肖凌云眯了下眼睛：「所以你让我去一趟韩国，见他一面？」
　　
　　说了这么多话，徐苍一时口干舌燥，喝了口水，轻笑道：「不错。当时韩亚航空内忧外患，我可是怕这位社长急昏了头，想不到我给他留下的套，所以让你去催一催，同时「提点」他一下，免得出了什么预期之外的事情。」
　　
　　肖凌云龇着牙，说实话，当时他也想不通徐苍为什么要一个济州岛的边缘产业。明明那个时候韩亚航空还有不少优质产业才对。
　　
　　「或许那个时候你也可以趁火打劫，直接跟韩亚航空索要其他优质产业作为补偿，这不是更加简单？」肖凌云问道。
　　
　　「济州岛未来的价值不亚于韩亚航空的任何一处优质产业，除了韩亚航空的主航空业务。而显然的是，我们的协议赔偿额度是完全吃不下韩亚航空的主航空业务的，甚至说拿下其他优质产业的机会也很小。韩亚航空不能违反协议，但是能拖着，迟则生变，还是拿下济州岛的边缘产业最为稳妥。」徐苍说道：「至于你说为什么不直接以济州岛的旅游产业作为协议赔偿的抵押物。或许你太瞧不起朴锡元了，能做到韩亚航空的社长他自有一分本领。直接以济州岛的旅游产业作为协议赔偿的抵押物，这一行为本身就非常突兀，很容易引起朴锡元的警觉。所以，我在跟他谈话之时，随口提了一句济州岛，他当是以为我是因为韩剧对济州岛有兴趣......」
　　
　　虽说济州岛发展不太行，但是偶有韩剧去那里取景。伴随着韩流文化的影响，还是有小部分人对济州岛有兴趣的。徐苍提及济州岛时点到为止，就好像一个受到韩剧影响而对济州岛感兴趣的年轻人。
　　
　　「有了这个潜意识，之后我提出用济州岛的度假庄园作为赔偿，那朴锡元本能地就会认为这是我的个人行为。而且，用济州岛度假庄园作为赔偿是朴锡元当时的最优解。外在条件和内在心理暗示都会合理化这个建议，他自然会顺从地将济州岛的度假庄园交出来。」
　　
　　说到这里，肖凌云跟秦异都是脸色凝重。
　　
　　徐苍的心机之深简直已经到了可怕的地步。头一次见面的一个简单提问就已经为日后的算计埋下了伏笔，当真是恐怖至极。
　　
　　「这种两强相争的局面最是易于操作。」徐苍笑道：「鹬蚌相争，渔翁得利，古人诚不我欺。」
　　
　　「你是要借着大韩航空打压韩亚航空的市值，好让你能以超低价收购韩亚航空？」秦异凛然道：「但是，你就不怕玩脱了。最终还是由大韩航空收购了
　　
　　韩亚航空，一切不就成了空想？」
　　
　　秦异说到最后，脑中灵光一现，突地倒吸一口凉气：「不对！所以你要配合着隐藏韩亚航空在济州岛的度假庄园的产权变更，你是在保韩亚航空的社长！？」
　　
　　「呵呵，你果然很聪明。」徐苍也不得不叹服秦异的机敏，一下子就想通了其中关节：「没错，我是在保朴锡元。现在韩国官方要正式开发济州岛的消息已经在韩国高层流传开了，韩亚航空的高层想必也得知了相关情况。以前那处产业是无人关注，朴锡元以此填补协议赔偿缺口也不会有人察觉。可现在不一样了，那处度假庄园已经注定会成给优质产业，韩亚航空高层肯定会注意到的。这个时候，只有我跟朴锡元相互配合才能掩盖那处产业已经易主的事实。」
　　
　　秦异沉声道：「只有你的配合，朴锡元才能隐藏住自己出售济州岛度假庄园的巨大误判。所以，这就成为了你钳制朴锡元的手段？」
　　
　　「虽然跟我合作是现阶段朴锡元最优的选择，但是这个选择还是不够可控，我必须给他套上一个项圈，让他按着我的思想行事。」
　　
　　「该死！」即便是肖凌云在听到这话后都觉得瑟瑟发抖，堂堂韩亚航空的社长被徐苍几乎是玩弄于股掌之间，根本没有一点儿反抗的余地。
　　
　　「有韩亚航空的社长为你做内应，你就能立刻知晓韩亚航空的所有动向。」秦异冷声道：「但是，知道是一回事，实际操作又是另外一回事了。大韩航空想要收购韩亚航空，可不是你知道就能阻止的。」
　　
　　徐苍手指指尖敲了下桌面，发出咚咚两声，就宛如敲击在秦异和肖凌云的心头上。
　　
　　「你说的不错，所以也要给大韩航空套上枷锁，以便在任何时刻，我都能止住大韩航空对韩亚航空的收购。」
　　
　　秦异嘴角抽动了几下，着实没想到徐苍连大韩航空都算计到了：「你还有后手？」
　　
　　徐苍竖起两根手指：「还是两手。大韩航空收购韩亚航空是不会成行的，它只会作为下压韩亚航空的市值而存在。」
　　
　　嘶！
　　
　　秦异此刻都在怀疑将自己的妹妹托付给徐苍到底是不是一个合适的选择。这种人太可怕了，心机深沉如海，令人不寒而栗。徐苍一个人就将大韩航空，韩亚航空和春夏旅业集团全部当成棋子摆布，这种筹算能力当真是太过于惊世骇俗，比徐苍那飞行技术也不遑多让了。
　　
　　「你说你最终想要得到韩国首尔都市圈的土地，但是自从首尔新五镇规划建设后，首尔都市圈还有足够的优质低价的土地资源？」秦异不解道。
　　
　　徐苍挑了挑眉：「虽然你是我未来的大舅哥，但是你这么问，似乎不太好吧。」
　　
　　秦异呼吸一窒，叹了一口气，他已经完全沉浸于徐苍的谋算之中，难以自拔。一时间说了些比较失礼的话。
　　
　　「算了，我多嘴了。」秦异沉吟了片刻：「咱们还是说正事吧。以济州岛优质旅游资源的垄断地位换为我集团线下销售渠道的全面开放，兹事体大，就算是我也无法做决定。这样，我提一个折中的方案。」
　　
　　徐苍笑道：「你说。」
　　
　　「我们不需要济州岛旅游市场的垄断地位，只要优先保证我们春夏旅业的旅行团能获得最优质的济州岛旅游服务即可。而作为回报，你们以洱海为出发和到达的航线，我们的线下销售渠道都可以为之开放。」
　　
　　春夏航空虽然以洱海为基地，但是航线组成中有不少是以剑川为核心的。所以，如果单轮洱海为出发或者到达的航线，实际上并没有那么多。
　　
　　这算是一个交易的降级。显然之前徐苍提出的用整个济州岛的优质旅游资源的垄断地位换取春夏旅业集团全部线下销售渠道的开放的提议过于激烈，秦异都拿不动注意，只能将交易
　　
　　等级弱化一下，之后的事情等回去讨论后再做决定。
　　
　　「优先？也就是说，我们在保证你方旅行团的需求后，剩下来的旅游资源就可以开放给别人或者别的旅行社？」徐苍笑道：「是这个意思吗？」
　　
　　秦异点头：「自然是的。」
　　
　　徐苍嗯了一声：「不过，你们送过来的旅行团......」
　　
　　「自是消费能力极强的优质旅行团。」秦异抢先道。
　　
　　「果然是我大舅哥。」徐苍哈哈一笑，很是满意：「这个提议不错，可以。」
　　
　　秦异暗暗松了一口气：「那你方请尽快拟定相关符合标准的航线，回头我方审核无误，即可签订协议。」
　　
　　「可以，此事尽快办成。」
　　
　　虽说没有拿到全部的线下销售渠道，但是能有这样的结果也可以了，至少在洱海航线上会有比较大的突破。
　　
　　「不过，你不是说洱海官方那边不愿意升级基础设施，等我们开放销售渠道后，你们的客流量会呈现爆炸式的增长，洱海接得住吗？」秦异问道。
　　
　　徐苍摆摆手：「我自有决断，这点儿你不用操心。」
　　
　　「嗯。」秦异也没有多问，这是徐苍的私事，他不方便置喙：「这个协议不是最终协议。等我回去后，我会跟上面人讨论你的那个最初的提议。如果有任何进展，你会亲自过来找你的。」
　　
　　说到底，秦异不是反对徐苍的那个最初的提议。只是这提议玩得有点儿大，秦异需要缓一缓，且跟其他高层商讨后再作决断。
　　
　　

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