第259章 盗版难题与品牌推广 (第2/2页)
“好的～”
“明白～”
几名分公司负责人答应说道。
杨文东又道：“那就从长兴实业开始吧，长兴实业是我们集团发展的根基，没有魏生的努力，也不可能有在座各位的今天了。”
“杨生说笑了。”魏泽涛连忙说道：“长兴实业能有今天，完全是依靠杨生的发明，以及战略领导，我这边的功劳，不过就是一点苦劳罢了。”
“哈哈，还是说实际的吧。”杨文东笑了笑。
这个说法倒是没错，纵然苦劳再高，也比不过功劳，一个企业，或者一个人生，选择正确的方向，比后续所有的努力都要重要。
不过虽说换个人来管理或许也能成功，但魏泽涛就是早期有运气之人，被自己选择到了，再成功将企业经营好了，那就是整个集团的元老+功臣了。
“好的。”魏泽涛也打开了自己前方的文件，道：“目前长兴实业的业务我分为两大事业部。
一个是便利贴、粘钩、粘鼠板等以胶水为核心的业务，还包含胶水生产业务。
另一个就是以塑料为核心的拉杆箱，旋转拖把、玩具类、塑料贸易部门等等跟塑料有关系的业务。”
杨文东问：“粘钩不也是塑料吗？”
魏泽涛解释道：“粘钩的确是塑料做的，但它的核心是胶水，所以划在了粘胶事业部。”
“嗯，也对。”杨文东点点头。
魏泽涛又道：“目前粘胶事业部的业务放在了尖沙咀，塑胶事业部放在观塘，也是考虑到两个地方ZF的关系需求。
粘胶业务的核心是便利贴，随着我们第四期工厂的开业，便利贴基本上已经可以供应全球需求了，去年，我们一共出口了6.8亿份便利贴。”
“6.8亿？”杨文东想了想，问道：“全球需求应该不只这么多吧？”
“肯定远不只这么多。”魏泽涛说道：“我们也发现了很多盗版，也与经销商合作打击盗版，可这个问题总是层出不穷，赔偿也赔不了多少，也非常耗费精力，甚至很多时候赔偿的钱，都不够律师费的。”
“这个问题，的确挺无解的。”杨文东点点头说道：“尽力与经销商合作，开发好现有市场，然后想办法从质量上提高，拉开与盗版的体验。”
盗版问题在21世纪都没办法避免，更别说现在了。
魏泽涛点点头说道：“明白，包括粘钩、粘鼠板之类商品，也有大量盗版，不过在质量上，的确比不过我们。”
“嗯。”杨文东点点头：“盗版的人，一般都是想赚快钱的，不太可能会大规模投资做好质量。”
“明白。”魏泽涛又说道：“杨生，我想在欧美进行一定的宣传投资，将品牌给做起来。
现在我们的商品已经不少了，拉杆箱、便利贴、以及未来的玩具，都是需要品牌力来加持的。”
“可以。”杨文东点点头说道：“品牌的确很重要，这是认可度的问题，另外既然销量快到头了，也需要打广告，来从盗版手中抢市场了。”
应对盗版最佳的方法，那就是做好品牌，品牌认可度高了，那肯定会有更多的人来购买正品。
“好的。”魏泽涛又说道：“按照我们的售价，便利贴的总销售额超过8000万港元，是目前长兴实业内最高销售额的单款产品。”
“那粘鼠板与粘钩呢？”杨文东又问道。
便利贴在全球各个国家价格是不一样的，早期卖给美国的售价为1美元50个，后来开发欧洲级其他地方市场，差不多一美元30-40个。
不算便宜但也不算贵，差不多30%～40%的利润率，主要是考虑到如果太贵了，那就更滋生盗版了，长期来看，到了最后，只会反噬自己。
魏泽涛说道：“粘鼠板与粘钩的总销售额，差不多在千万港元左右，这两款商品的盗版更为严重。
因为他们的结构简单，胶水也很常见，随便一个作坊甚至手工都可以生产。”
“那看来的确只有靠品牌立起来，才能扩大市场了。”杨文东跟着说道。
创意类商品，越简单越容易被盗版。
便利贴好歹需要小型生产线才能生产，也需要专门的特殊胶水，这就成了盗版的门槛了。
而粘鼠板与粘钩，制作难度比便利贴小十倍不只。
“是的，所以今年长兴实业的主要任务，就是在海外推广德力品牌。”魏泽涛顿了顿说道：“目前广告预算还没做，但肯定金额不少。”
没事，该投入还是要投入的。”杨文东不在意的说道：“品牌做好了，今天的投入，几年后可能可以几倍回报。
而且我们还有同样品牌的其他商品，总是划算的。”
如同可口可乐一样，就是因为它的名气太大了，那哪怕可口可乐突然推出从来没做过的咖啡，肯定会有很多人尝试的。
这就是品牌的作用，杂牌的新东西，很多人可能不会尝试。
当然，涉及到安全的产品人们更看重品牌，德力旗下的商品，没那么强的品牌依赖度，但终归有品牌比没有好。
“明白。”魏泽涛接着又说道：“在屯门的胶水工厂，我们已经有了4条生产线，去年总产能为6.5万吨。
我们内部的需求差不多为2万吨，其他4.5万吨，都是3M在香港的胶带公司需要的。”
“他们的工厂做的可真大啊。”杨文东笑了笑。
刚刚开业不到一年的工厂，对胶水的需求就成功了自己两倍还多。
魏泽涛解释道：“3m工厂的主要商品就是普通胶带，这个东西太常见了，年度生产产量也是以百万千万为单位的。
单卷胶带的用胶需求量是我们便利贴的百倍不只，所以对胶水的需求量非常高。
就是今年，我们胶水工厂也还是有扩建计划，准备将产能再扩大一倍，只是具体的细节还没有商量好，等好了再给杨生您过目？”
“都是3m的需求？”杨文东问道。
“部分是，3m的胶带在亚洲市场卖的很好，也准备扩张。”魏泽涛回答说道：“不过我这边，也准备做胶水的出口生意。”
……
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